5 chiến lược được liệt kê dưới đây nhằm mục đích giúp doanh nghiệp của bạn tăng doanh số bán khóa học trực tuyến và nuôi dưỡng mối quan hệ có ý nghĩa với khán giả của bạn.
Một khóa học trực tuyến hiệu quả là sự kết hợp giữa nội dung video tuyệt vời và một trang web bán nội dung đó. Các họa sĩ, nhà văn, nhiếp ảnh gia, huấn luyện viên và tất cả các chuyên gia tạo các khóa học trực tuyến để phục vụ người xem của họ bằng các kỹ năng và kiến thức. Nó có thể là một nguồn thu nhập bổ sung hoặc là nghề nghiệp chính.
Tăng doanh số bán khóa học trực tuyến của bạn có thể giúp bạn tăng thu nhập thụ động và trở thành một nguồn vốn mới đáng kể của bạn. Đây là cơ hội kiếm tiền đầy tiềm năng dành cho bạn. Bạn có thể tìm thấy các khóa học có giá từ vài đô la đến vài trăm đô la, tùy thuộc vào chủ đề.
Số tiền bạn có thể nhận được từ khóa học trực tuyến của mình phụ thuộc vào kỹ năng, chất lượng nội dung, giá trị khóa học và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là công việc bạn làm để phát triển thị trường và bán các khóa học của mình. Điều đó có thể dẫn đến một vài trăm/năm đến sáu con số, và hơn thế nữa...
Cung cấp thông tin và trao đổi rõ ràng với người xem là cơ sở để thúc đẩy doanh số bán hàng nguồn trực tuyến. Dưới đây là một số điều cần xem xét trước khi bạn xuất bản khóa học của mình:
Những khóa học trực tuyến nào đang có nhu cầu cao?
Biết những khóa học phổ biến hiện nay giúp bạn dễ dàng chọn chủ đề tốt nhất để dạy. Ngành công nghiệp khóa học trực tuyến đang phát triển ở nhiều hạng mục. Dưới đây là danh sách những lĩnh vực chính:
- Nghệ thuật & Sáng tạo
- Phát triển web
- Sức khỏe & Thể hình
- Kinh doanh
Các nền tảng bán khóa học
Có nhiều yếu tố cần xem xét khi tạo và bán một khóa học online. Từ việc lựa chọn địa điểm phù hợp để tổ chức khóa học trực tuyến cho đến việc định giá khóa học của bạn.
Chọn nền tảng bán khóa học như thế nào?
Nền tảng phù hợp để bán một khóa học trực tuyến là gì? Các nền tảng khác nhau sẽ có những lợi thế khác nhau.
Nền tảng độc lập
Các nền tảng độc lập được mở cho bất kỳ ai tạo và bán khóa học online.
Thông thường, những người sáng tạo bắt đầu trên phương tiện truyền thông xã hội với các khóa học video của họ và theo thời gian khi lượng người xem của họ tăng lên, họ chuyển sang nền tảng chuyên dụng của riêng mình. Nó cho phép họ cung cấp các khóa học trực tuyến một cách chuyên nghiệp và hầu hết các vấn đề như thanh toán, lập hóa đơn và tính toán thuế suất VAT cho các dịch vụ kỹ thuật số đều do nền tảng này xử lý.
Một nền tảng độc lập cũng rất lý tưởng để cung cấp một lớp học tổng thể nơi bạn có thể trình bày trong video hướng dẫn cách học hỏi mọi thứ từ bạn trong khi bạn thực hiện.
Market places
Một số người cung cấp các khóa học cá nhân trực tiếp từ trang web thương hiệu của họ, những người khác sử dụng thị trường như Skillshare.
Trang web riêng
Lĩnh vực các khóa học trực tuyến và nền tảng khóa học trực tuyến ngày càng phát triển và nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc chọn một nền tảng cho mình, chúng tôi khuyên bạn nên xem bài đánh giá về Nền tảng khóa học trực tuyến tốt nhất, trong đó nêu ra những ưu và nhược điểm của các nền tảng khóa học trực tuyến phổ biến nhất trên thị trường .
Tất nhiên, bạn luôn có thể đặt khóa học trực tuyến trên trang web của riêng mình.
>> Cách bán khoá học online từ trang website của bạn
>> Tổng hợp 8 công cụ tạo website dạy học trực tuyến tốt nhất hiện nay
Nền tảng học tập trực tuyến
Các nền tảng khóa học trực tuyến hợp lý hóa quy trình. Các nền tảng độc lập cung cấp tất cả các công cụ bạn cần để phát triển, khởi chạy, giảng dạy và quản lý một khóa học trực tuyến để bạn có thể tập trung vào việc bán hàng.
Điều quan trọng là bạn đang sử dụng một nền tảng giảng dạy trực tuyến với tất cả các công cụ phù hợp. Hãy bắt đầu với việc lựa chọn nền tảng và thiết lập.
Việc đưa ra quyết định về nền tảng để giảng dạy là một bước vô cùng quan trọng của người sáng tạo nội dung. Đây cũng là một khởi đầu mới và một bước tiến quan trọng trong sự phát triển thương hiệu cá nhân. Bây giờ là lúc để chọn một nền tảng để chia sẻ các lớp học của bạn với mọi người. Bạn có thể chọn từ nhiều nền tảng khóa học trực tuyến như:
Teachable – Nền tảng khóa học trực tuyến tổng thể tốt nhất
Thinkific – Mức chi phí thấp nhất
Podia – Dễ sử dụng nhất
Udemy – Tốt nhất cho doanh nghiệp mới kinh doanh khóa học
Skillshare – Tốt nhất cho người tạo mới bắt đầu tạo khóa học
Kajabi – Nền tảng khóa học trực tuyến được lưu trữ tốt nhất
Thiết lập nền tảng và không gian giảng dạy
Xây dựng một khóa học trực tuyến thành công bắt đầu bằng việc chuẩn bị không gian giảng dạy của bạn: trang web, trang đích và tiểu sử.
Nghiêm túc suy nghĩ về cách bạn muốn được nhìn nhận và sau đó truyền đạt nó. Dưới đây là một trang web có trang đích có tiểu sử của họa sĩ minh họa, Riccardo Russomano.
Website
Trang web sẽ hiển thị toàn bộ thông tin về tất cả các khóa học của bạn, cho người xem biết những gì họ sẽ được học một cách ngắn gọn. Để giúp bạn thao tác dễ dàng, một số nền tảng đã điền sẵn nội dung mẫu vào các trường. Bạn chỉ cần thay đổi nội dung để biến trang chủ thành của bạn, nó là bản nháp nên không cần phải hoàn hảo!
Trang đích với tiểu sử
Trên cổng khóa học trực tuyến, bạn không cần phải làm gì thêm để tạo trang đích của khóa học. Bạn điền vào mục tiểu sử thông tin của mình một lần và nó xuất hiện trên mọi trang đích.
Điền vào tiểu sử của bạn giúp học viên nhận ra bạn ngay lập tức. Trang đích - Một bản rút gọn giới thiệu bạn với tư cách là người tạo khóa học. Đây là một mẹo vô cùng hiệu quả. Nó giống như một tiểu sử trên mạng xã hội, chỉ cần cho mọi người biết những gì bạn làm tốt nhất và thêm ảnh của bạn.
Các loại video khóa học trực tuyến
Nếu một hình ảnh tốt hơn một nghìn từ thì một video còn tốt hơn cả... tốt, tốt hơn vô cùng! Vì vậy, bạn nên tạo một khóa học trực tuyến ở định dạng video và thẳng thắn mà nói, ngày nay việc bán một khóa học qua video rất phổ biến đến mức chúng tôi thậm chí không bán các khóa học trực tuyến bằng văn bản.
Khóa master (master course) cung cấp kiến thức chuyên sâu và hiểu biết về một chủ đề cụ thể.
Khóa học nhỏ (mini course) là một khóa học trực tuyến ngắn kéo dài tới 2 giờ. Nó thường được sử dụng như một đoạn giới thiệu và thật hoàn hảo nếu bạn chưa bao giờ tạo một khóa học trực tuyến trước đây.
Một khóa học nhỏ là cách tốt nhất để bắt đầu với các khóa học trực tuyến. Nó có thể giúp bạn xác định mối quan tâm đến chủ đề mà bạn muốn dạy trước khi bạn đầu tư thời gian và nguồn lực của mình vào một khóa học rộng hơn nhiều. Ngoài ra, nó là bước bảo đảm rằng khóa học đầy đủ của bạn sẽ bán được.
Một khóa học nhỏ có thể giúp bạn trở thành đầu mối liên hệ về một chủ đề nhỏ trong lĩnh vực của bạn.
Các khóa học trực tiếp (one-on-one course), tức là các khóa học trực tiếp qua Zoom, Google Classroom, v.v.
Các khóa huấn luyện (coaching course) đang tập trung vào các nhiệm vụ hoặc mục tiêu cụ thể như kinh doanh, yoga hoặc huấn luyện cá nhân.
Các bước khởi tạo khóa học trực tuyến
5 bước chính cần xem xét khi bắt đầu tạo khóa học online:
1. Chọn đúng chủ đề
2. Nghiên cứu chủ đề
3. Lập kế hoạch mô tả khóa học của bạn
4. Viết ra các mục tiêu và mục đích
5. Tạo nội dung khóa học
Bạn có phải là chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể hay bạn có một bộ kỹ năng độc đáo mà bạn muốn chia sẻ với người khác?
Tạo và bán một khóa học trực tuyến có thể là một cách tuyệt vời để kiếm tiền từ kiến thức và kinh nghiệm của bạn. Tuy nhiên, với sự phong phú của các khóa học trực tuyến, việc nổi bật và thu hút học viên có thể là một thách thức.
Làm thế nào để bán khóa học trực tuyến của bạn một cách hiệu quả?
Từ việc xác định thị trường mục tiêu của bạn đến việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng xuất sắc, chúng tôi sẽ đề cập đến tất cả những yếu tố chính mà bạn cần ghi nhớ khi tạo và tiếp thị khóa học của mình. Cho dù bạn mới bắt đầu hay đã giảng dạy trực tuyến được một thời gian, điều này sẽ giúp bạn tăng doanh số bán khóa học của mình lên một tầm cao mới.
Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Chỉ ra các đặc điểm và nhu cầu của những người sẽ được hưởng lợi từ khóa học của bạn. Xem xét các yếu tố như tuổi tác, nghề nghiệp và mức độ kinh nghiệm của họ.
Tiếp theo, xác định học viên lý tưởng của bạn bằng cách xem xét các mục tiêu, thách thức và động lực của họ. Ví dụ: nếu khóa học của bạn giúp mọi người bắt đầu kinh doanh riêng, thì học viên lý tưởng của bạn có thể là người muốn biến đam mê của mình thành sự nghiệp nhưng không biết bắt đầu từ đâu.
Truyền đạt rõ ràng vấn đề mà khóa học của bạn giải quyết để thu hút học viên. Ví dụ: nếu khóa học của bạn về tiếp thị truyền thông xã hội, bạn có thể nói rằng khóa học đó giúp các chủ doanh nghiệp tăng cường sự hiện diện trực tuyến của họ và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Cân nhắc xem khóa học của bạn có phù hợp với kiến thức và sở thích hiện của học viên không. Nếu khóa học của bạn bao gồm tài liệu mới, bạn sẽ cần giải thích những điều cơ bản. Nếu khóa học của bạn là nâng cao, hãy chắc chắn rằng học viên có kiến thức tiên quyết. Bằng cách hiểu nhu cầu của học viên, bạn có thể tạo một khóa học thu hút họ tham gia.
>> Công thức cho tiêu đề khoá học trực tuyến hấp dẫn
>> Cách thiết kế trải nghiệm học tập giúp khoá học trực tuyến trở nên hấp dẫn hơn
>> Tại sao bạn không nên tính phí thấp cho khoá học của mình
Tạo đề cương khóa học hấp dẫn
Để thu hút sinh viên tham gia khóa học trực tuyến của bạn, điều quan trọng là tạo ra một đề cương khóa học rõ ràng và hấp dẫn.
Điều này bao gồm việc quyết định chủ đề khóa học trực tuyến mà bạn sẽ đề cập, cách bạn cấu trúc tài liệu và truyền tải nội dung. Khi xác định các chủ đề cho khóa học của bạn, hãy cân nhắc những kiến thức và kỹ năng mà học sinh viên lý tưởng của bạn cần đạt được. Hãy suy nghĩ về cách tốt nhất để cấu trúc tài liệu, chẳng hạn như thông qua các mô-đun, bài học và bài tập.
Và quyết định cách hiệu quả nhất để cung cấp nội dung, chẳng hạn như thông qua các bài giảng video hoặc tài liệu bằng văn bản. Bằng cách lập kế hoạch cẩn thận đề cương khóa học, bạn có thể tạo ra một khóa học hấp dẫn và đáp ứng nhu cầu của học viên.
Xác định giá cả và đóng gói khóa học của bạn
Một trong những cân nhắc quan trọng khi bán một khóa học trực tuyến là tính phí bao nhiêu và cách đóng gói tài liệu.
Xem xét giá trị mà khóa học của bạn cung cấp và đặt mức phí phản ánh giá trị đó. Bạn cũng có thể muốn cung cấp giảm giá hoặc chế độ thanh toán để làm cho khóa học của bạn dễ tiếp cận hơn với các học viên tiềm năng.
Ngoài việc đặt giá cơ sở cho khóa học của mình, bạn cũng có thể muốn xem xét việc kết hợp nó với các sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Ví dụ: bạn có thể cung cấp gói bao gồm quyền truy cập vào khóa học, sổ làm việc và phiên coaching riêng.
Bằng cách cung cấp các tùy chọn giá cả và gói khóa học khác nhau, bạn có thể thu hút nhiều học viên tiềm năng hơn và tăng doanh số bán hàng của mình.
Quảng cáo khóa học của bạn
Khi bạn đã có đề cương khóa học và giá cả, đã đến lúc bắt đầu quảng bá khóa học của bạn tới các học viên tiềm năng.
Một trong những bước đầu tiên là tạo một trang đích cho khóa học của bạn trên website của bạn. Trang này nên bao gồm thông tin về khóa học, chẳng hạn như các chủ đề được đề cập, định dạng của tài liệu và lợi ích dành cho sinh viên.
Bạn cũng nên sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻ thông tin về khóa học của mình và thu hút các học viên tiềm năng.
Ngoài ra, hãy cân nhắc việc viết các bài đăng trên blog hoặc bài viết về lợi ích của khóa học và liên hệ với các trang web và blog có liên quan để xem liệu họ có quan tâm đến việc quảng bá khóa học của bạn tới khán giả của họ hay không.
Bằng cách quảng cáo khóa học của bạn thông qua nhiều kênh khác nhau, bạn có thể tiếp cận được nhiều học viên tiềm năng hơn và tăng doanh số bán hàng của mình.
Cung cấp dịch vụ hỗ trợ tuyệt vời cho khách hàng
Để đảm bảo thành công cho khóa học trực tuyến của bạn, điều quan trọng là phải cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng xuất sắc cho học viên của bạn.
Điều này bao gồm trả lời kịp thời các câu hỏi của học viên, cung cấp các nguồn lực bổ sung hoặc hỗ trợ khi cần, đồng thời liên tục cập nhật và cải thiện khóa học của bạn dựa trên phản hồi của học viên.
Bằng cách cung cấp hỗ trợ kịp thời và hữu ích, bạn có thể giúp sinh viên của mình tận dụng tối đa khóa học của bạn và khiến họ hài lòng. Điều này có thể dẫn đến quảng cáo truyền miệng tích cực, có thể giúp bạn thu hút nhiều sinh viên hơn trong tương lai.
Để cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt nhất có thể, hãy đảm bảo thường xuyên liên hệ với học viên của bạn và hỏi ý kiến phản hồi của họ về cách bạn có thể cải thiện khóa học. Bằng cách đó, bạn có thể tạo ra trải nghiệm học tập tích cực giúp khóa học của bạn khác biệt với những khóa học khác trên thị trường.
Thông báo cho khán giả về khóa học của bạn, thông báo lại và... thông báo lại.
Bằng cách không ngừng nhắc nhở khán giả về khóa học của mình, bạn có thể thu hút khách hàng mới và củng cố mối quan hệ với các học viên hiện tại (hay còn gọi là tăng lòng trung thành của khách hàng).
Bạn càng thông báo cho khán giả về khóa học của mình thì càng có nhiều người biết về giá trị của nó và kết quả là càng có nhiều người mua khóa học của bạn và các khóa học bạn sẽ tạo trong tương lai.
Chiến lược 1: Bắt đầu từ một khóa học nhỏ và tăng dần thời lượng
Nếu bạn đã quyết định về chủ đề của khóa học trực tuyến của mình, điều tiếp theo là suy nghĩ về thời lượng khóa học.
Bạn muốn dành bao nhiêu thời gian để tạo một khóa học trực tuyến?
Việc xác định bạn muốn dành bao nhiêu công sức để tạo khóa học sẽ giúp bạn đặt ra những kỳ vọng thực tế và tăng khả năng hoàn thành thành công dự án này.
Nếu bạn là người sáng tạo bận rộn, bạn có thể bắt đầu bằng cách tạo một khóa học nhỏ. Đây cũng là một giải pháp tiếp thị tuyệt vời dành cho những người sáng tạo bận rộn không muốn dành nhiều giờ để chuẩn bị một khóa học trực tuyến.
Nếu bạn biết mình có thời gian rảnh rỗi, hãy tham gia một khóa học đầy đủ hoặc một khóa học cao cấp.
Nỗ lực bạn bỏ ra để tạo khóa học tương quan trực tiếp với mức giá mà bạn có thể yêu cầu cho khóa học của mình. Nếu bạn dành nhiều tâm huyết cho việc chuẩn bị, hãy cung cấp thêm nội dung và bài tập về nhà để giúp tăng giá trị mà bạn cung cấp cho học viênn.
Chiến lược 2: Nâng cao chất lượng
Bạn cũng nên chú ý đến chất lượng nội dung của mình: và cách nó được tổ chức để mọi người dễ dàng tìm thấy thông tin cụ thể mà họ đang tìm kiếm.
Chọn đúng chủ đề
Có thể bạn đã biết những gì bạn muốn dạy. Nhưng nếu bạn không, đây là một số câu hỏi có thể giúp bạn chọn chủ đề phù hợp cho khóa học trực tuyến của mình.
Bạn có phải là chuyên gia trong một cái gì đó trong cộng đồng của bạn?
Nếu bạn có một món quà hoặc kỹ năng khiến mọi người tìm đến bạn, thì đó là chủ đề để dạy.
Bạn đã bao giờ mua một khóa học trực tuyến chưa? Tại sao bạn mua nó?
Chọn một chủ đề mà mọi người muốn tìm hiểu. Tạo một khóa học về thứ gì đó không có nhu cầu ban đầu có thể thú vị nhưng đơn giản là nó sẽ không bán được.
Chiến lược 3: Đặt giá phù hợp
Khi tạo một khóa học trực tuyến, sớm hay muộn, mỗi người tạo cần trả lời câu hỏi: tôi nên tính phí bao nhiêu cho khóa học trực tuyến của mình? Định giá dựa trên giá trị là thứ mà người sáng tạo thường sử dụng để đặt giá cho khóa học.
Định giá một khóa học là điều cần phải xảy ra và việc quyết định giá khóa học trực tuyến có thể khiến bạn bối rối. Tuy nhiên, việc đặt giá cho các kỹ năng của bạn là điều hiển nhiên. Chúng tôi đã xem xét giá của các khóa học trực tuyến để giúp bạn chọn được mức giá phù hợp với khóa học của mình nhất:
- $10-$50 cho khóa học trực tuyến đầu tiên hoặc khóa học nhỏ.
- Từ 100 đô la bắt đầu mức cơ sở cho một khóa học trực tuyến đầy đủ thời lượng.
- $200-$350 là mức giá cao cho một khóa học trực tuyến có giá trị cao.
Phạm vi giá khóa học trực tuyến của người tạo khóa học thường đi từ mức giá thấp là 10 đô la đến mức giá cao là 350 đô la.
Nếu bạn bán khóa học trực tuyến của mình trên một nền tảng độc lập, nguyên tắc chung là giá của bạn phải được đặt cao hơn nhiều so với giá bạn thấy trên các nền tảng đang tập hợp hàng nghìn người sáng tạo.
Chiến lược 4: Giao tiếp hiệu quả
Khi bạn tải nội dung lên xong, bạn cần quyết định cách khán giả có thể truy cập khóa học của bạn và mua nó. Và đó có thể là phần thử thách nhất đối với người tạo khóa học.
Chiến lược 5: Quảng cáo
Quảng cáo khóa học của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội và trên blog của bạn.
